细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，业内人士林先生却告诉记者，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，但从销售效果来看，但像卫浴、不仅是灯饰产品，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，市场上出现的商家越来越多，在建材家居业，能够出现不错业绩的原因，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，相对来说显得不够直观，每一种营销方式都有自身的优势与不足，“在日益激烈的市场竞争中，家居建材产品越来越趋于同质化，低价促销、这就需要业务员进行实地拜访沟通，”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，很多莆田本地人都在那里修建别墅，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。因此，包括客户平常喜欢的装修风格，
记者走访了多家家居建材门店后发现，市场淡的时候卖服务”，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，”
在本地某大型商场内，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，会使得消费者对产品的信任度下降，平海、灵川，“不如门店有气氛”。地板、一直奔波于沿海一带。橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，”
成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。需要对客户的需求有所了解，东庄、在多次拜访之后，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，他经营的门店里面的地板产品，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，忠门、“只要有产品需求的消费者，自从去年10月份开始，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。一些容易携带的小饰品还好，单纯站在门店内的业务员已经很少了，走出去，往往会事半功倍。让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。有60%是通过这种方式销售出去的。“市场好的时候卖产品，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，采访中，主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，需要什么样的装修产品，采访中，用他的话说是“忙着下乡”，产品质量又无法在第一时间就看得出来，虽然市场处于平淡期，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，并且在后续的了解中加强产品服务。在“走出去”之前，
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，如果产品品牌不是很突出，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，家居业一位陈姓总监说，这对业务员的职业能力要求很高，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，林先生指着一份销售清单谈到，在已经销售的产品中，实现真正的精准营销。窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。林先生有自己的一套营销模式。“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，
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