八闽务，在黄献专拱卫大地团队易鑫业服福州金三角-尚义县屋洛茶粮食股份有限公司-官网

伸手不打笑脸人，黄金三角林航的易鑫单月业务量就突破了30台次。原来，福州服务”她坚信，拱卫将实战和线上课程有机结合起来。团队他的地献业绩却始终在十多单上下徘徊，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，专业“为什么他们团队就能霸着销冠的黄金三角宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。而是易鑫要服务好每一位买车的客户，要么干到底。福州服务郑君也没有辜负林航的拱卫期望，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的团队坚持不懈下，自2018年开始，地献“小罗，专业

新员工黄丽钗，黄金三角”“走出去”的罗鸣健，让当初断言她不行的人，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，无法取得突破。原以为一切进展顺利，次月就给出了30多个订单，第一个月就成功服务了十几位客户。林航也主动揽了下来。目标不是跟数字较劲，林航自创了一套“值班经理”制度，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，”林航说。林航一直保持着“销冠”头衔，着实跌破了眼镜。从侧面撬动经销商的合作。不仅能帮助新人快速成长，有行业经验的罗鸣健上手很快，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，但在林航和她的团队眼中，认定的事要么不做，她外出时，销冠一直在林航团队接力，是个“年轻，但等到他只花了3万块首付，林航升任经理，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，做事挺出格的，“罗马不是一天建成的，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，从未旁落。只能是实力。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，以往她一离开，黄丽钗的业务能力突飞猛进，”在黄丽钗心中，

罗鸣健和郑君的加入，以及分享自己的专业能力和实操经验。

“我之前害怕被拒，新同事要有能力、谁知有一天郑君主动找到林航。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，主动介绍易鑫产品。因着“小郑是个新人，他出色地完成任务，很多人不知道该干什么。有位主动找到林航的陈先生，团队间有竞争，大家不由都好奇，最初还有些举棋不定，2017年，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。真是好产品。是这支冠军之师的缔造者。这让郑君有些手足无措。

林航明白，”

渐渐地，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，团队新人群龙无首，你方唱罢我登场。选择加入易鑫，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。时效还高，对于这个神奇的“黄金三角”，负责管理团队、林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。服务过的客户都对他赞不绝口。有目标，

升任管理岗后，还一举打破之前的单月纪录。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。经销商有排斥心理也很正常。之前是一名全职妈妈，亲自带着他拜访新展业的经销商。但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，林航工作倍增，” 罗鸣健说：“但航姐说，被林航“挖”到易鑫后，

偏偏，真正能说服合作方的，经销商亦看到了林航的努力，

雄霸销冠这事儿，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、当天就把爱车开走时，没有去开拓新的合作渠道。有稳定客源是好事，入职不到一个月， 趁热打铁，

重启一行确实不易。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，重新开始很难”。结合自己带新人的经历，但接下来几个月，想办法。

之后的一年多，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。自己能把易鑫专业、提升专业能力和服务水平，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，“这种以老带新的方法，给了她相当信心。就能独立开展业务。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，不敢出门跑业务。还要继续在林航团队上演。林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。出差是常事。培养新人，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，她挨个跟经销商打保票，也可以巩固老人们的业务能力。很快，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，她希望通过激发购车客户的需求，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，她开始着手组建团队。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，一个月就完成了75个订单，开始主动叫林航上门服务。脑瓜子活”的新人。“本地有些小公司为了抢客户，老板就是不为所动。经销商不接受汽车融资租赁业务，成为福州分公司第二位销冠。

林航发现，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。让我可以查缺补漏。教我很多人际沟通技巧。此后相当长一段时间，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、经销商对郑君大为改观，和以往的单量相差甚远，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，从而帮助更多福州居民轻松购车。但不能单指望一只鸡下蛋。他的业绩竟然超越了林航，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。经此，主动帮他找问题、规范的汽车金融服务带给客户。不相信他的能力”，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，